சர்வதேச வர்த்தகத்தின் சிக்கலான உலகில், தெளிவு மிக முக்கியமானது. சரக்குகள் எல்லைகளைக் கடக்கும்போது, எண்ணற்ற கேள்விகள் எழுகின்றன: பிரதான வண்டிக்கு யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள்? போக்குவரத்தின் போது சரக்கு சேதமடைந்தால் யார் பொறுப்பு? இந்த முக்கியமான கேள்விகளுக்கு Incoterms 2020 , சர்வதேச வர்த்தக சம்மேளனத்தால் (ICC) வெளியிடப்பட்ட சர்வதேச அங்கீகார��் பெற்ற விதிகளால் பதிலளிக்கப்பட்டது. அவற்றைப் புரிந்துகொள்வது இணக்கம் மட்டுமல்ல; இது ஆபத்தைத் தணித்தல், செலவுகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் மென்மையான தளவாடச் செயல்பாடுகளை உறுதி செய்வதாகும்.
Incoterms 2020 என்றால் என்ன?
"சர்வதேச வணிக விதிமுறைகள்" என்பதன் சுருக்கமான Incoterms, விற்பனை ஒப்பந்தங்களின் கீழ் பொருட்களை வழங்குவதற்கான வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பவர்களின் பொறுப்புகளை தெளிவாக வரையறுக்கும் மூன்றெழுத்து வர்த்தக விதிமுறைகளின் தொகுப்பாகும். ஏற்றுமதி, காப்பீடு, ஆவணங்கள் மற்றும் சுங்க அனுமதி ஆகியவற்றை செலுத்துவதற்கும் நிர்வகிப்பதற்கும் யார் பொறுப்பு என்பதை அவர்கள் குறிப்பிடுகின்றனர். முக்கியமாக, விற்பவரிடமிருந்து வாங்குபவருக்கு பொருட்களின் இழப்பு அல்லது சேதம் ஏற்படும் இடமாற்றத்தின் சரியான புள்ளியையும் Incoterms கட்டளையிடுகிறது. இந்த துல்லியமான வரையறையானது சர்வதேச பரிவர்த்தனைகளை முடக்கக்கூடிய தவறான புரிதல்களையும் சர்ச்சைகளையும் தடுக்கிறது.
முக்கிய Incoterms 2020 விதிகள் மற்றும் அவற்றின் தாக்கம்
11 Incoterms 2020 விதிகள் போக்குவரத்து முறை���ின் அடிப்படையில் இரண்டு முக்கிய வகைகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:
எந்தவொரு போக்குவரத்து முறைக்கும் விதிகள்:
- EXW இல் நல்ல வேலைகள் கிடைக்கும். அந்த இடத்திலிருந்து அனைத்து செலவுகளையும் அபாயங்களையும் வாங்குபவர் தாங்குகிறார்.
- FCA (இலவச கேரியர்): விற்பனையாளரின் வளாகத்திலோ அல்லது பெயரிடப்பட்ட மற்றொரு இடத்திலோ வாங்குபவர் பரிந்துரைத்��� கேரியர் அல்லது மற்றொரு நபருக்கு விற்பனையாளர் பொருட்களை வழங்குகிறார். இந்த கட்டத்தில் இடர் இடமாற்றங்கள்.
- CPT (வண்டி செலுத்தப்பட்டது): விற்பனையாளர் பெயரிடப்பட்ட இடத்திற்கு வண்டிக்கு பணம் செலுத்துகிறார். முதல் கேரியருக்கு பொருட்கள் வழங்கப்படும் போது இடர் பரிமாற்றங்கள்.
- CIP (வண்டி மற்றும் காப்பீடு செலுத்தப்பட்டது): CPT போன்றது, ஆனால் வாங்குபவரின் வாகனத்தின் போது இழப்பு அல்லது சேதம் ஏற்படும் அபாயத்திற்கான காப்பீட்டையும் விற்பனையாளர் செலுத்துகிறார். முதல் கேரியருக்கு பொருட்கள் வழங்கப்படும் போது இடர் பரிமாற்றங்கள்.
- DAP (இடத்தில் டெலிவரி செய்யப்பட்டது): விற்பனையாளர் பொருட்களை வாங்குபவருக்கு பெயரிடப்பட்ட இடத்தில், ��றக்குவதற்குத் தயாராக இருக்கிறார். விற்பனையாளர் இது வரை அனைத்து ஆபத்துகளையும் தாங்குகிறார்.
- DPU (இறக்கப்படாத இடத்தில் டெலிவரி செய்யப்பட்டது): விற்பனையாளர் பொருட்களை டெலிவரி செய்து, பெயரிடப்பட்ட இடத்தில் இறக்குகிறார். விற்பனையாளர் அனைத்து ஆபத்துகளையும் இறக்குவதற்கான செலவுகளையும் ஏற்றுக்கொள்கிறார்.
- DDP (கட்டணம் செலுத்தப்பட்டது): விற்பனையாளர் பொருட்களை வாங்குபவருக்கு பெயரிடப்பட்ட இடத்தில் வழங்குகிறார், இறக்குமதி செய்ய அனுமதிக்கப்பட்டார், மேலும் இறக்குவதற்குத் தயாராக இருக்கிறார். கடமைகள் மற்றும் வரிகள் உட்பட அனைத்து செலவுகளையும் அபாயங்களையும் விற்பனையாளர் தாங்குகிறார்.
கடல் மற்றும் உள்நாட்டு நீர்வழிப் போக்குவரத்திற���கான விதிகள்:
- FAS (கப்பலுடன் இலவசம்): விற்பனையாளர் பெயரிடப்பட்ட கப்பல் துறைமுகத்தில் கப்பலுடன் பொருட்களை வழங்குகிறார். இந்த கட்டத்தில் இருந்து வாங்குபவர் அனைத்து அபாயங்களையும் செலவுகளையும் கருதுகிறார்.
- FOB (போர்டில் இலவசம்): விற்பனையாளர் பெயரிடப்பட்ட ஏற்றுமதி துறைமுகத்தில் வாங்குபவர் பரிந்துரைக்கும் கப்பலில் பொருட்களை வழங்குகிறார். பொருட்கள் கப்பலில் இருக்கும் போது இடர் இடமாற்றங்கள்.
- CFR (செலவு மற்றும் சரக்கு): செல்லுமிடத்தின் பெயரிடப்பட்ட துறைமுகத்திற்கு பொருட்களைக் கொண்டு வருவதற்கான செலவுகள் மற்றும் சரக்குகளை விற்பனையாளர் செலுத்துகிறார். கப்பல் துறைமுகத்தில் கப்பலில் சரக்குகள் இருக்கும் போது இடர் இடமாற்றங்கள்.
- CIF (காஸ்ட் இன்சூரன்ஸ் மற்றும் சரக்கு): CFR போன்றது, ஆனால் விற்பனையாளரும் வாங்குபவரின் வாகனத்தின் போது இழப்பு அல்லது சேதம் ஏற்படும் அபாயத்திற்கு எதிராக கடல் காப்பீட்டை வாங்குகிறார். கப்பல் துறைமுகத்தில் கப்பலில் சரக்குகள் இருக்கும் போது இடர் இடமாற்றங்கள்.
செலவு மற்றும் இடர் பரிமாற்றத்தைப் புரிந்துகொள்வது
இன்கோடெர்ம்ஸில் உள்ள ஒரு முக்கியமான வேறுபாடு என்னவென்றால், விற்பவரிடமிருந்து வாங்குபவருக்கு செலவினங்கள் மாற்றப்படும் புள்ளியானது இழப்பு அல்லது சேதம் இடமாற்றம் ஏற்படும் இடத்திலிருந்து வேறுபட்டது. எடுத்துக்காட்டாக, CPT இல், விற்பனையாளர் இலக்குக்கு வண்டிக்கு பணம் செலுத்துகிறார், ஆனால் முதல் கேரியரிடம் பொருட்கள் ஒப்படைக்கப்படும்போது ஆபத்து மிகவும் முன்னதாகவே மாற்றப்படும். இதன் பொருள் விற்பனையாளர் இன்னும் சரக்குக்கு செலுத்தும் போது ஏற்படும் சேதத்திற்கு வாங்குபவர் பொறுப்பேற்க முடியும். இந்த பிரிவினையை தெளிவாக வரையறுப்பது பொருத்தமான காப்பீடு மற்றும் உரிமைகோரல் மேலாண்மைக்கு இன்றியமையாததாகும்.
Incoterms உங்கள் வணிகத்திற்கு ஏன் முக்கியம்
தவறாகப் பயன்படுத்தப்படும் அல்லது தவறாகப் புரிந்து கொள்ளப்பட்ட Incoterms குறிப்பிடத்தக்க நிதி இ���ப்புகள், சட்டப் பிரச்சனைகள் மற்றும் தாமதங்களுக்கு வழிவகுக்கும். விற்பனையாளர்களுக்கு, சரியான Incoterm தேர்வு செய்வது விலை உத்திகள் மற்றும் போட்டித்தன்மையை பாதிக்கும். வாங்குபவர்களுக்கு, இது தளவாடங்கள் மீதான கட்டுப்பாடு, செலவுகளின் தெரிவுநிலை மற்றும் ஆபத்துக்கான வெளிப்பாடு ஆகியவற்றை ஆணையிடுகிறது. முறையான Incoterms பயன்பாடு, விநியோகச் சங்கிலியில் ஈடுபட்டுள்ள ஒவ்வொருவரும் தங்கள் கடமைகளைப் புரிந்துகொள்வதை உறுதிசெய்கிறது, மென்மையான பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் வலுவான வணிக உறவுகளை வளர்க்கிறது.
இறுதியில், சர்வதேச வர்த்தகத்தில் ஈடுபடும் எவருக்கும் Incoterms 2020 இன் உறுதியான பிடிப்பு இன்றியமையாதது. இது பொறுப்புகள், செலவுகள் மற்றும் அபாயங்களை திறம்பட விநியோகிப்பதற்கான வரைபடமாகும், இது வணிகங்கள் சிக்கலான தளவாட தெளிவின்மைகளை வழிநடத்துவதை விட வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது. எதிர்கால முரண்பாடுகளைத் தவிர்க்க, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட Incoterm உங்கள் விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் தெளிவாகக் குறிப்பிடப்பட்டிருப்பதை எப்போதும் உறுதிசெய்யவும்.