দ্রুত উত্তর: উচ্চ-ভলিউম চুক্তির জন্য শিপার RFP প্রক্রিয়াটি আয়ত্ত করার মধ্যে রয়েছে শিপারের ব্যথার পয়েন্টগুলি বোঝার জন্য সক্রিয় বাজার বুদ্ধিমত্তা, নৈপুণ্যের জন্য উপযোগী ডেটা বিশ্লেষণ, মান-চালিত প্রস্তাবগুলি, শক্তিশালী অপারেশনাল ক্ষমতা প্রদর্শন করা এবং প্রযুক্তির একীকরণ, এবং শেষের দিকে উত্তীর্ণ কর্মক্ষমতার প্রতিশ্রুতিবদ্ধ প্রফোটেন্স-এর জন্য শেষ পর্যন্ত প্রযোজ্য। অংশীদারিত্ব
প্রতিটি মালবাহী দালাল এবং ফরওয়ার্ডার এটি অনুভব করেছে: একটি বড় চুক্তি হারানোর অন্ত্রের পাঞ্চ, বা আরও খারাপ, ক্ষমতা শক্ত হয়ে গেলে এবং মার্জিন বাষ্পীভূত হয়ে গেলে স্পট মার্কেটের লোড তাড়া করার নিরলস পিষে ফেলা। 2024 সালে, 73% ব্রোকার রিপোর্ট করেছেন যে স্পট মার্কেটে হারের অস্থিরতা স্থিতিশীল চুক্তির হারের তুলনায় তাদের মোট মার্জিন 18.4% দ্বারা সরাসরি হ্রাস করেছে। এটি শুধু একটি সংখ্যা নয়; এটি নিদ্রাহীন রাত, বৃদ্ধির সুযোগ হারিয়েছে এবং গ্রাহক মন্থনের বিরুদ্ধে অবিরাম যুদ্ধ। একটি দক্ষ শিপার RFP প্রক্রিয়ার মাধ্যমে উচ্চ-আয়তনের, সামঞ্জস্যপূর্ণ চুক্তিগুলি সুরক্ষিত করা আর কোনো আকাঙ্খা নয়—এটি 2025 সালে টেকসই বৃদ্ধির একমাত্র পথ।
মিসড শিপার RFP-এর উচ্চ মূল্য
অনেক দিন ধরে, অনেক মালবাহী দালাল RFP-এর উপর সবচেয়ে কম হারে ফোকাস করার প্রক্রিয়াটিকে সবচেয়ে কম হিসাবে বিবেচনা করেছে। এই মানসিকতা শুধুমাত্র পুরানো নয় কিন্তু সক্রিয়ভাবে ব্যবসার হারানো রাজস্ব এবং বর্ধিত কর্মক্ষম অদক্ষতা কয়েক হাজার খরচ করে। শিপার RFP-এর সাথে কৌশলগতভাবে জড়িত হতে ব্যর্থ হওয়ার প্রকৃত খরচ একটি একক হারানো চুক্তির ব��ইরেও প্রসারিত হয়; এটি আপনার বটম লাইন এবং বাজারের অবস্থানের একটি পদ্ধতিগত ক্ষয়।
এটি বিবেচনা করুন: একটি সাধারণ ছোট থেকে মাঝারি আকারের ব্রোকারেজ একটি বড় শিপার RFP-এর প্রতিক্রিয়া কম্পাইল করতে 80-120 ঘন্টা ব্যয় করতে পারে। যদি সেই বিডটি একটি সাধারণ পদ্ধতির কারণে ব্যর্থ হয়, তবে এটি সাপ্তাহিক 50-100 লোড সরানোর হারানো সুযোগ নয়; এটি শ্রমের ডুবে যাওয়া খরচ, অবিশ্বাস্য স্পট মার্কেট মূল্যের উপর ক্রমাগত নির্ভরতা (যা, ATA অনুসারে, এক চতুর্থাংশের মধ্যে 25-35% দ্বারা সুইং করতে পারে), এবং আপনার ক্যারিয়ার নেটওয়ার্ককে স্থিতিশীল করতে অক্ষমতা। সামঞ্জস্যপূর্ণ লেন ছাড়া, নির্ভরযোগ্য বাহককে আকর্ষণ করা এবং ধরে রাখা একটি বিশাল চ্যালেঞ্জ হয়ে দাঁড়ায়, যা আপনার প্রান্তে উচ্চ হারের দিকে প���িচালিত করে, দ্বিগুণ-দালালির ঝুঁকি বাড়ায় এবং খ্যাতি হ্রাস পায়। CSCMP-এর 2023 সালের একটি সাপ্লাই চেইন সমীক্ষা অনুসারে, শিপাররা তাদের মূল মালবাহী লেনের জন্য সর্বনিম্ন মূল্যের থেকে নির্ভরযোগ্য ক্ষমতা এবং যথাসময়ে কর্মক্ষমতা 2.3 গুণ বেশি স্থান পেয়েছে৷
"আমাদের হাজার হাজার লোডলি শিপমেন্ট এবং সংশ্লিষ্ট RFP ফলাফলের বিশ্লেষণে, আমরা ধারাবাহিকভাবে দেখতে পাই যে যেসব ব্রোকার লক্ষ্যযুক্ত RFP-এর মাধ্যমে চুক্তির মাল নিরাপদ করতে ব্যর্থ হয় তারা বার্ষিক একটি শক্তিশালী চুক্তির ভিত্তির তুলনায় গড়ে 15-20% কম গ্রস লাভ মার্জিন অনুভব করে।" — লোডলি অভ্যন্তরীণ ডেটা, 2024
এটি কেবল রাজস্বের বিষয়ে নয়; এটা ব্যবসার কার্যকারিতা সম্পর্কে। উচ্চ-আয়তনের চুক্তির স্থিতিশীলতা ছাড়াই, দালালরা চিরকালই বাজারের বাতিকদের কাছে উন্মোচিত হয়, নগদ প্রবাহের পূর্বাভাস দিতে, প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করতে বা তাদের দলগুলি প্রসারিত করতে লড়াই করে। এটি একটি প্রতিক্রিয়াশীল, সক্রিয় নয়, অবস্থান যা আপনাকে প্রতিরক্ষামূলক অবস্থানে রাখে।
কেন অধিকাংশ দালাল শিপার RFP প্রক্রিয়ায় ব্যর্থ হয়
যদি বাজির পরিমাণ এত বেশি হয়, তাহলে কেন এত বেশি মালবাহী দালালরা হোঁচট খায় যখন শিপার RFP-এর ক্ষেত্রে আসে? উত্তরটি পুরানো কৌশলগুলির সংমিশ্রণে, গভীর বাজার বুদ্ধিমত্তার অভাব এবং আধুনিক শিপাররা আসলে কী অগ্রাধিকার দেয় তার একটি মৌলিক ভুল বোঝাবুঝির মধ্যে রয়েছে। বেশির ভাগ দালাল একটি দিয়ে RFP-এর সাথে যোগাযোগ করে