Проблема пустой мили больше, чем вы думаете
Средний владелец-оператор проезжает 15–20 % общего количества миль пустым — это одна из каждых пяти миль, приносящая нулевой доход, при этом сжигая топливо, увеличивая износ и снижая прибыль. Для водителя, пробегающего 120 000 миль в год при эксплуатационных расходах 0,65 доллара США за милю, это более 15 600 долларов США, потерянных ежегодно из-за ненужных миль . Хорошие новости? Самые богатые люди взломали код минимизации этих потерь.
1. Освойте искусство стратегического сопряжения нагрузок
Прежде чем принять какой-либо груз, задайте себе вопрос: «Какой груз я заберу на обратный путь?» Люди с самым высоким доходом планируют вперед 2–3 загрузки, а не только следующую. Используйте цифровые грузовые платформы для поиска доступных грузов в пункте назначения , прежде чем совершить текущий самовывоз.
- Проверьте наличие транспортной магистрали в пункте назначения, прежде чем принимать исходящую нагрузку
- Отдавайте предпочтение треугольным маршрутам — от А до Б, от С обратно до А — над простыми рейсами туда и обратно
- Наладьте отношения с грузоотправителями в ключевых городах , куда вы часто доставляете груз, чтобы гарантировать возврат груза
2. Используйте табло нагрузки в реальном времени в своих интересах
Цифровые грузовые рынки изменили способы поиска грузов владельцами-операторами. Такие платформы, как Loadly, предоставляют вам доступ к тысячам проверенных загрузок в режиме реального времени с прозрачными тарифами, чтобы вы знали, что вас не занижают. Водители, использующие цифровые платформы, сообщают о на 31 % меньше пустых миль по сравнению с теми, кто полагается исключительно на диспетчеров или телефонные звонки.
Перевозчики, использующие платформы подбора грузов на базе искусственного интеллекта, сокращают мертвые мили в среднем на 28 % в течение первых 90 дней — Freight Tech Insider, 2024 г.
3. Формирование портфеля прямых отношений с грузоотправителями
Самые высокооплачиваемые собственники-операторы имеют 3-5 прямых клиентов-грузоотправителей, которые обеспечивают стабильные перевозки по предпочитаемым ими полосам. Используйте доски загрузки, чтобы сначала найти этих грузоотправителей, предоставить исключительный сервис, а затем напрямую обратиться к ним по поводу соглашений о выделенных полосах движения. Один выделенный грузоотправитель мож��т надежно заполнить 40-60% вашего графика.
4. Оптимизируйте расположение своей базы
То, где вы припаркуете свой грузовик между грузами, имеет большее значение, чем думает большинство водителей. Если ваша база находится в зоне дефицита грузовых перевозок, вы начинаете каждую неделю с пустого исходящего рейса. Проанализируйте историю своих загрузок и подумайте, может ли перемещение в зону с интенсивным движением грузов (даже временное) значительно улучшить процент загруженных миль.
5. Стратегически оцените себя на цифровых платформах
Высокий рейтинг водителей на грузовых платформах открывает доступ к премиальным грузам, которые не видят перевозчики с более низким рейтингом. Грузоотправители платят надбавку в размере 8–15 % за перевозчиков со стабильно вы��окими рейтингами. Относитесь к каждой доставке как к пробе на лучшие грузы в будущем — общайтесь активно, доставляйте вовремя и тщательно защищайте свой груз.
6. Использование сезонных моделей перевозок
Спрос на грузоперевозки носит сезонный и географический характер. Урожай сельскохозяйственной продукции, всплеск отпусков в розничной торговле и строительный сезон — все это создает предсказуемые всплески спроса на определенных направлениях. Сопоставьте свои исторические пустые мили с сезонными календарями грузовых перевозок и заранее позиционируйте себя в районах с высоким спросом до ажиотажа, когда ставки самые высокие, а конкуренция самая низкая.
7. Постоянно отслеживайте стоимость за милю
Невозможно оптимизировать то, что вы не измеряете. Владельцы-операторы, которые отслеживают стоимость за милю еженедельно, а не ежемесячно, быстрее принимают решения о том, какие нагрузки принять, а от каких отказаться. Груз, который выглядит хорошо по цене 2,20 доллара за милю, на самом деле может привести к убыткам, если ваши эксплуатационные расходы на этой полосе составят 2,35 доллара за милю.
Основные выводы
- Планируйте обратные нагрузки перед приемкой исходящего груза, чтобы исключить реактивный застой
- Цифровые грузовые платформы сокращают количество пустых миль до 31 % для активных пользователей
- 3–5 прямых грузоотправителей могут надежно заполнить 40–60 % вашего графика
- Высокие рейтинги платформ открывают возможность загрузки по повышенным тарифам, недоступных операторам связи с более низким ре��тингом
- Сезонное размещение грузов может значительно увеличить процент загруженных миль
- Еженедельно отслеживайте стоимость за милю, чтобы быстрее и эффективнее принимать решения о загрузке
Часто задаваемые вопросы
Как мне найти транспортную нагрузку, когда я нахожусь далеко от своей базы?
Используйте цифровую торговую площадку для поиска грузов в радиусе 50–75 миль от места доставки. Чем шире радиус поиска, тем больше вариантов вы найдете. Фильтруйте по весу, типу оборудования и тарифу за милю, чтобы быстро определить наилучший доступный транспортный транспорт.
Какой процент порожней мили считается приемлемым для собственника-��ператора?
У лучших собственников-операторов показатель порожних миль составляет 8-12%. В среднем по отрасли это 15-20%. Все, что превышает 20%, должно быть тревожным сигналом о том, что вашу стратегию определения нагрузки необходимо немедленно изменить.
Стоит ли переместить мой грузовик на другой рынок, чтобы найти грузы?
Если вы можете изменить позицию на расстояние менее 200 миль, а целевой рынок предлагает тарифы на 15 % и более выше на предпочитаемых вами полосах, изменение позиции почти всегда окупается в течение 1–2 загрузок.
Сколько времени занимает одобрение на цифровой грузовой платформе?
Большинство надежных платформ выполняют проверку перевозчика, включая проверку MC/DOT, проверку страховки и проверку биографических данных, в течение 24–72 часов. Подготовьте страховой сертификат и подтверждающие документы, чтобы ускорить процесс.
Начните устранять пустые мили сегодня
Loadly напрямую связывает владельцев-операторов с проверенными грузоотправителями на тысячах полос движения, обеспечивая сопоставление грузов в реальном времени, прозрачные тарифы и инструменты, необходимые для поддержания загрузки вашего грузовика и роста вашего дохода. Присоединяйтесь к тысячам водителей, которые уже сократили свои пустые мили, используя интеллектуальную платформу подбора грузов Loadly.