Халықаралық сауданың күрделі әлемінде айқындық маңызды. Тауарлар шекарадан өткенде сансыз сұрақтар туындайды: негізгі вагонның ақысын кім төлейді? Жүк транзит кезінде бұзылса, кім жауап береді? Бұл маңызды сұрақтарға Халықаралық Сауда Палатасы (ICC) жариялаған халықаралық мойындалған ережелер Incoterms 2020 жауап береді. Оларды түсіну тек сәйкестік туралы ғана емес; бұл тәуекелді азайту, шығындарды оңтайландыру және сатып алушылар мен сатушылар үшін бірқалыпты логистикалық операцияларды қамтамасыз ету туралы.
Incoterms 2020 дегеніміз не?
Incoterms, "International Commercial Terms" деген сөздің қысқасы - сатып алу-сату шарттары бойынша сатып алушылар мен сатушылардың тауарларды жеткізу жауапкершілігін нақты анықтайтын үш әріптен тұратын сауда шарттарының жиынтығы. Олар жөнелтуді, сақтандыруды, құжаттаманы және кедендік ресімдеуді төлеуге және басқаруға кім жауапты екенін көрсетеді. Ең бастысы, Incoterms тауардың жоғалу немесе зақымдану қаупі сатушыдан сатып алушыға ауысатын нақты нүктені белгілейді. Бұл нақты анықтама халықаралық транзакцияларды бұзуы мүмкін түсініспеушілік пен даулардың алдын алады.
Incoterms 2020 негізгі ере��елері және олардың әсері
11 Incoterms 2020 ережелері көлік түріне негізделген екі негізгі санатқа бөлінеді:
Кез келген көлік түріне арналған ережелер:
- Жұмыста өз өнімдерін қолжетімді етеді (Мыс. EX17). Сатып алушы осы сәттен бастап барлық шығындар мен тәуекелдерді көтереді.
- FCA (Тегін тасымалдаушы): Сатушы тауарды тасымалдаушыға немесе сатып алушы ұсынған басқа тұлғаға сатушының үй-жайында немесе басқа аталған жерде жеткізеді. Осы кездегі тәуекелдерді аудару.
- CPT (Carriage Payid To): Сатушы аталған межелі жерге тасымалдау ақысын төлейді. Тауарлар бірінші тасымалдаушыға жеткізілген кездегі тәуекелдер.
- CIP (Тасымалдау және сақтандыру төлемі): CPT сияқты, бірақ сатушы тасымалдау кезінде сатып алушының жоғалу немесе зақымдану қаупін сақтандыру үшін де төлейді. Тауарлар бірінші тасымалдаушыға жеткізілген кездегі тәуекелдер.
- DAP (Жеткізу орнында): Сатушы жүкті түсіруге дайын, көрсетілген межелі жерде сатып алушыға жеткізеді. Сатушы осы уақытқа дейін барлық тәуекелдерді өз мойнына алады.
- DPU (Жүктелмеген жерде жеткізіледі): Сатушы тауарларды белгіленген жерге жеткізеді және түсіреді. Сатушы жүкті түсіруге байланысты барлық тәуекелдер мен шығындарды көтереді.
- DDP (жеткізілген баж салығы төленген): Сатушы тауарларды сатып алушыға көрсетілген межелі жерге жеткізеді, импортқа рұқсат етілген және түсіруге дайын. Сатушы баждар мен салықтарды қоса алғанда, барлық шығындар мен тәуекелдерді өз мойнына алады.
Теңіз және ішкі су көлігінің ережелері:
- FAS (кеменің жанында тегін): Сатушы тауарл��рды аталған жөнелту портында кемемен бірге жеткізеді. Сатып алушы осы сәттен бастап барлық тәуекелдер мен шығындарды өз мойнына алады.
- FOB (бортта тегін): Сатушы тауарларды аталған жөнелту портында сатып алушы ұсынған кеменің бортында жеткізеді. Тауарлар бортта болған кездегі тәуекелдер.
- CFR (құны және жүк): Сатушы т��уарларды белгіленген межелі портқа жеткізу үшін шығындар мен жүкті төлейді. Тауарлар жөнелту портында кеменің бортында болған кездегі тәуекелді тасымалдау.
- CIF (Шығындарды сақтандыру және жүк тасымалдау): CFR сияқты, бірақ сатушы тасымалдау кезінде сатып алушының жоғалу немесе зақымдану қаупінен теңіз сақтандыруын да сатып алады. Тауарлар жөнелту портында кеменің бортында болған кездегі тәуекелді тасымалдау.
Құнды және тәуекелді тасымалдауды түсіну
Incoterms-тің маңызды айырмашылығы - шығындардың сатушыдан сатып алушыға ауысу нүктесі көбінесе жоғалу немесе зақымдану тәуекелі ауысатын нүктеден өзгеше болады. Мысалы, CPT-те сатушы межелі жерге дейін тасымалдау үшін төлейді, бірақ тауар бірінші тасымалдаушыға тапсырылған кезде тәуекел әлдеқайда ертерек өтеді. Бұл сатушы әлі де жүк ақысын төлеген кезде орын алған зиян үшін сатып алушы жауапты болуы мүмкін дегенді білдіреді. Бұл бөлуді нақты анықтау тиісті сақтандыруды қамтамасыз ету және шағымдарды басқару үшін өте маңызды.
Неліктен сіздің бизнесіңіз үшін Incoterms маңызды?
Қате қолданылған немесе дұрыс түсінілмеген Incoterms елеулі қаржылық шығындарға, заңды дауларға және кідірістерге әкелуі мүмкін. Сатушылар үшін дұрыс Incoterm таңдау баға стратегиялары мен бәсекеге қабілеттілікке әсер етуі мүмкін. Сатып алушылар үшін ол логистиканы бақылауды, шығындардың көрінуін және тәуекелге ұшырауды талап етеді. Incoterms-ті дұрыс пайдалану жеткізілім тізбегіне қатысатын әрбір адамның өз міндеттемелерін түсінуін қамтамасыз етеді, транзакцияларды жеңілдетеді және іскерлік қарым-қатынастарды күшейтеді.
Сайып келгенде, халықаралық саудамен айналыса��ын кез келген адам үшін Incoterms 2020 бағдарламасын толық меңгеру өте қажет. Бұл жауапкершілікті, шығындарды және тәуекелдерді тиімді бөлудің жоспары, бұл бизнеске күрделі логистикалық түсініксіздіктерді емес, өсуге назар аударуға мүмкіндік береді. Болашақта кез келген сәйкессіздіктерді болдырмау үшін әрқашан таңдалған Incoterm сату келісімшартында анық көрсетілгеніне көз жеткізіңіз.