در دنیای پیچیده تجارت بینالملل، وضوح بسیار مهم است. وقتی کالاها از مرزها عبور می کنند، سؤالات بی شماری مطرح می شود: چه کسی هزینه حمل اصلی را پرداخت می کند؟ در صورت آسیب دیدن محموله در حین حمل چه کسی مسئول است؟ این سؤالات مهم توسط اینکوترمز 2020 ، قوانین شناخته شده بین المللی منتشر شده توسط اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) پاسخ داده می شود. درک آنها فقط مربوط به انطباق نیست. این در مورد کاهش ریسک، بهینه سازی هزینه ها، و اطمینان از عملیات لجستیکی روان برای خریداران و فروشندگان است.
اینکوترمز 2020 چیست؟
Incoterms، مخفف «شرایط تجاری بینالمللی»، مجموعهای از شرایط تجاری سه حرفی است که به وضوح مسئولیتهای خریداران و فروشندگان را برای تحویل کالا تحت قراردادهای فروش مشخص میکند. آنها مشخص می کنند که چه کسی مسئول پرداخت و مدیریت حمل و نقل، بیمه، اسناد، و ترخیص کالا از گمرک است. مهمتر از همه، اینکوترمز همچنین نقطه دقیقی را تعیین می کند که در آن خطر از دست دادن یا آسیب به کالا از فروشنده به خریدار منتقل می شود. این تعریف دقیق از سوء تفاهم ها و اختلافاتی که می تواند معاملات بین المللی را فلج کند، جلوگیری می کند.
قوانین کلیدی اینکوترمز 2020 و تأثیر آنها
11 قانون این��وترمز 2020 بر اساس نحوه حمل و نقل به دو دسته اصلی تقسیم میشوند:
قوانین برای هر حالت حمل و نقل:
- کالای اولیه (16} EXW) در دسترس است. خریدار تمام هزینه ها و ریسک ها را از آن نقطه متحمل می شود.
- FCA (حملکننده رایگان): فروشنده کالاها را به یک شرکت حملونقل یا شخص دیگری که توسط خریدار معرفی شده است در محل فروشنده یا مکان نامگذاری شده دیگری تحویل میدهد. انتقال ریسک در این مرحله
- CPT (هزینه حمل به مقصد): فروشنده هزینه حمل را به مقصد تعیینشده پرداخت میکند. زمانی که کالا به اولین حامل تحویل داده می شود، ریسک انتقال می یابد.
- CIP (حمل و بیمه پرداخت میشود): مشابه CPT، اما فروشنده برای خطر ضرر و زیان خریدار در حین حمل، بیمه را نیز پرداخت میکند. زمانی که کالا به اولین حامل تحویل داده می شود، ریسک انتقال می یابد.
- DAP (تحویل در محل): فروشنده کالا را در مقصد مشخص شده به خریدار تحویل میدهد و آماده تخلیه است. فروشنده تمام خطرات را تا این مرحله متحمل می شود.
- DPU (تحویل در محل تخلیه شده): فروشنده کالاها را تحویل میدهد و در مقصد مشخص شده تخلیه میکند. فروشنده تمام خطرات و هزینه های تخلیه را متحمل می شود.
- DDP (تسلیم وظیفه پرداخت شده): فروشنده کالا را در مقصد مشخص شده به خریدار تحویل میدهد، برای واردات ترخیص شده و آماده تخلیه است. فروشنده تمام هزینه ها و خطرات از جمله عوارض و مالیات را متحمل می شود.
قوانین حمل و نقل دریایی و آبی داخلی:
- FAS (رایگان در کنار کشتی): فروشنده کالاها را در کنار کشتی در بندر حمل و نقل مشخص شده تحویل میدهد. خریدار تمام ریسک ها و هزینه ها را از این نقطه به عهده می گیرد.
- FOB (رایگان در داخل کشتی): فروشنده کالاها را در کشتی معرفی شده توسط خریدار در بندر حمل و نقل مشخص شده تحویل میدهد. انتقال ریسک زمانی که کالا در کشتی باشد.
- CFR (هزینه و حملونقل): فروشنده هزینهها و کرایه حمل را برای رساندن کالا به بندر مقصد میپردازد. انتقال ریسک زمانی که کالا در کشتی در بندر حمل و نقل است.
- CIF (بیمه هزینه و حمل و نقل): مشابه CFR، اما فروشنده همچنین بیمه دریایی را در برابر خطر ضرر و زیان خریدار در حین حمل تهیه میکند. انتقال ریسک زمانی که کالا در کشتی در بندر حمل و نقل است.
درک هزینه و انتقال ریسک
یک تمایز اساسی در اینکوترمز این است که نقطه ای که هزینه ها از فروشنده به خریدار منتقل می شود، اغلب با نقطه ای که خطر ضرر یا زیان منتقل می شود متفاوت است. به عنوان مثال، در CPT، فروشنده هزینه حمل تا مقصد را پرداخت می کند، اما زمانی که کالا به اولین حامل تحویل داده می شود، ریسک بسیار زودتر منتقل می شود. این بدان معنی است که خریدار می تواند مسئول خسارتی باشد که در زمانی که فروشنده هنوز هزینه حمل و نقل را پرداخت می کند رخ می دهد. تعریف واضح این تفکیک برای پوشش بیمه مناسب و مدیریت خسارت حیاتی است.
چرا اینکوترمز برای کسب و کار شما مهم است
استفاده نادرست یا سوء تفاهم اینکوترمز میتواند منجر به زیانهای مالی قابل توجه، اختلافات حقوقی و تاخیر شود. برای فروشندگان، انتخاب Incoterm مناسب می تواند بر استراتژی های قیمت گذاری و رقابت تاثیر بگذارد. برای خریداران، کنترل بر لجستیک، قابل مشاهده بودن هزینه ها و قرار گرفتن در معرض خطر را دیکته می کند. استفاده صحیح از اینکوترمز تضمین میکند که همه افراد درگیر در زنجیره تامین تعهدات خود را درک میکنند و معاملات روانتر و روابط تجاری قویتر را تقویت میکنند.
در نهایت، درک کامل اینکوترمز 2020 برای هر کسی که در تجارت بینالمللی دخیل است ضروری است. این طرحی است برای توزیع موثر مسئولیت ها، هزینه ها و ریسک ها، که به کسب و کارها اجازه می دهد تا به جای ابهامات پیچیده لجستیکی، بر رشد تمرکز کنند. همیشه اطمینان حاصل کنید که اینکوترم انتخابی به وضوح در قرارداد فروش شما ذکر شده است تا از هرگونه اختلاف در آینده جلوگیری شود.