Beynəlxalq ticarətin mürəkkəb dünyasında aydınlıq çox vacibdir. Mallar sərhədləri keçəndə saysız-hesabsız suallar yaranır: Əsas vaqonun pulunu kim ödəyir? Tranzit zamanı yük xarab olarsa kim məsuliyyət daşıyır? Bu kritik suallara Beynəlxalq Ticarət Palatasının (ICC) nəşr etdiyi beynəlxalq səviyyədə tanınmış qaydalar olan Incoterms 2020 cavab verir. Onları başa düşmək təkcə uyğunluq deyil; riskin azaldılması, xərclərin optimallaşdırılması və həm alıcılar, həm də satıcılar üçün rəvan logistik əməliyyatların təmin edilməsindən bəhs edir.
Incoterms 2020 nədir?
İnkoterms, "Beynəlxalq Ticarət Şərtləri" üçün qısaldılmışdır, alqı-satqı müqavilələri üzrə malların çatdırılması üzrə alıcıların və satıcıların məsuliyyətlərini aydın şəkildə müəyyən edən üç hərfli ticarət şərtləri toplusudur. Göndərmə, sığorta, sənədləşmə və gömrük rəsmiləşdirilməsinin ödənilməsi və idarə edilməsi üçün kimin məsul olduğunu müəyyənləşdirirlər. Ən başlıcası, Incoterms malların itməsi və ya zədələnməsi riskinin satıcıdan alıcıya keçdiyi dəqiq nöqtəni də diktə edir. Bu dəqiq tərif beynəlxalq əməliyyatları poza biləcək anlaşılmazlıqların və mübahisələrin qarşısını alır.
Əsas Incoterms 2020 Qaydaları və Onların Təsiri
11 Incoterms 2020 qaydaları nəqliyyat növünə görə iki əsas kateqoriyaya bölünür:
İstənilən Nəqliyyat Modu üçün Qaydalar:
- İş yerindəki EX1-lər (Məs.) Alıcı bu nöqtədən bütün xərcləri və riskləri öz üzərinə götürür.
- FCA (Pulsuz Daşıyıcı): Satıcı malları daşıyıcıya və ya alıcının təyin etdiyi digər şəxsə satıcının binasında və ya başqa adlandırılmış yerdə çatdırır. Bu nöqtədə risk köçürmələri.
- CPT (Carriage Payed To): Satıcı göstərilən təyinat yerinə daşınma haqqını ödəyir. Mallar ilk daşıyıcıya təhvil verildikdə risklərin ötürülməsi.
- CIP (Daşıma və Sığorta Ödənişi): CPT-yə bənzəyir, lakin satıcı həm də alıcının daşınma zamanı itki və ya zədələnmə riski üçün sığorta ödəyir. Mallar ilk daşıyıcıya təhvil verildikdə risklərin ötürülməsi.
- DAP (Yerində Çatdırılır): Satıcı malları alıcıya qeyd olunan təyinat yerinə çatdırır, boşalmağa hazırdır. Satıcı bu vaxta qədər bütün riskləri daşıyır.
- DPU (Yüklənməmiş Yerdə Çatdırılır): Satıcı malları qeyd olunan təyinat yerinə çatdırır və boşaldır. Satıcı bütün riskləri və boşaltma xərclərini öz üzərinə götürür.
- DDP (Çatdırılan Rüsum Ödənilmiş): Satıcı malları alıcıya göstərilən təyinat yerinə çatdırır, idxal üçün rəsmiləşdirilir və boşalmağa hazırdır. Satıcı rüsumlar və vergilər də daxil olmaqla bütün xərcləri və riskləri öz üzərinə götürür.
Dəniz və Daxili Su Yolu Nəqliyyatı Qaydaları:
- FAS (Gəmi Yanında Pulsuz): Satıcı malları adı çəkilən daşıma limanında gəmi ilə birlikdə çatdırır. Alıcı bu nöqtədən bütün riskləri və xərcləri öz üzərinə götürür.
- FOB (Gəmidə Pulsuz): Satıcı malları alıcının təyin etdiyi gəminin göyərtəsində adı çəkilmiş göndərmə limanında çatdırır. Mallar göyərtədə olduqda risk köçürmələri.
- CFR (Xərc və Yük): Satıcı malları qeyd olunan təyinat limanına gətirmək üçün xərcləri və yükü ödəyir. Malların daşınma limanında gəminin göyərtəsində olduqda risk köçürmələri.
- CIF (Xərc Sığortası və Yük daşımaları): CFR ilə oxşardır, lakin satıcı alıcının daşınma zamanı itki və ya zədələnmə riskinə qarşı dəniz sığortası da alır. Malların daşınma limanında gəminin göyərtəsində olduqda risk köçürmələri.
Xərc və Riskin Transferini Anlamaq
Incoterms-də mühüm fərq ondan ibarətdir ki, xərclərin satıcıdan alıcıya köçürüldüyü nöqtə çox vaxt itki və ya zərər riskinin ötürüldüyü nöqtədən fərqlidir. Məsələn, CPT-də satıcı təyinat yerinə daşınma haqqını ödəyir, lakin mallar birinci daşıyıcıya təhvil verildikdə risk daha tez keçir. Bu o deməkdir ki, satıcı hələ də yükün haqqını ödəyərkən baş verən zərərə görə alıcı məsuliyyət daşıya bilər. Bu ayrılığın aydın şəkildə müəyyən edilməsi müvafiq sığorta təminatı və iddiaların idarə edilməsi üçün çox vacibdir.
Niyə Incoterms Biznesiniz üçün Önəmlidir?
Səhv tətbiq edilən və ya səhv başa düşülən Incoterms əhəmiyyətli maliyyə itkilərinə, hüquqi mübahisələrə və gecikmələrə səbəb ola bilər. Satıcılar üçün düzgün Incoterm seçmək qiymət strategiyalarına və rəqabət qabiliyyətinə təsir göstərə bilər. Alıcılar üçün o, logistika, xərclərin görünməsi və riskə məruz qalma üzərində nəzarəti diktə edir. Incoterms-in düzgün istifadəsi təchizat zəncirində iştirak edən hər kəsin öz öhdəliklərini başa düşməsini təmin edir, daha rahat əməliyyatlar və daha güclü işgüzar əlaqələri gücləndirir.
Nəhayət, Incoterms 2020-nin möhkəm qavranılması beynəlxalq ticarətlə məşğul olan hər kəs üçün zəruridir. Bu, məsuliyyətlərin, xərclərin və risklərin effektiv şəkildə bölüşdürülməsinin planıdır və bizneslərə mürəkkəb logistik qeyri-müəyyənlikləri həll etməkdənsə, diqqəti böyüməyə yönəltməyə imkan verir. Gələcəkdə hər hansı uyğunsuzluğun qarşısını almaq üçün həmişə seçilmiş Incoterm-in satış müqavilənizdə aydın şəkildə göstərildiyinə əmin olun.