ஷிப்பிங் செலவுகள் ஈ-காமர்ஸ் மார்ஜின்களை ஏன் அழிக்கின்றன
2025 ஆம் ஆண்டில், சராசரி ஈ-காமர்ஸ் வணிகத்தின் மொத்த வருவாயில் ஷிப்பிங் செலவுகள் 12-18% ஆகும் - மேலும் அந்த எண்ணிக்கை 2020 முதல் ஒவ்வொரு ஆண்டும் அதிகரித்து வருகிறது. இதற்கிடையில், இலவசம் அல்லது அடுத்த நாள் டெலிவரிக்கான வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகள் எப்போதும் அதிகமாக இருந்ததில்லை. இந்த போரில் வெற்றிபெறும் இ-காமர்ஸ் பிராண்டுகள் சிறந்த கேரியர் கட்டணங்களை மட்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவில்லை - அவை அடிப்படையில் சரக்குகளை தரையிலிருந்து எப்படி அணுகுவது என்பதை மறுபரிசீலனை செய்கின்றன.
படி 1: எதையும் மேம்படுத்தும் முன் உங்கள் ஷிப்பிங் செலவை தணிக்கை செய்யுங்கள்
பெரும்பாலான ஈ-காமர்ஸ் வணிகங்களுக்கு அவர்களின் ஷிப்பிங் பணம் உண்மையில் எங்கு செல்கிறது என்பது தெரியாது. ஏதேனும் மாற்றங்களைச் செய்வதற்கு முன், 90 நாட்கள் ஷிப்பிங் இன்வாய்ஸ்களை இழுத்து, கேரியர், சர்வீஸ் லெவல் (கிரவுண்ட் வெர்சஸ் எக்ஸ்பிரஸ்), சேருமிட மண்டலம், பேக்கேஜ் எடை வகுப்பு மற்றும் கூடுதல் கட்டணம் வகை ஆகியவற்றின் மூலம் செலவுகளைக் கணக்கிடுங்கள். நீங்கள் அதிக கட்டணம் செலுத்தும் 2-3 பகுதிகளை நீங்கள் பொதுவாகக் காணலாம் .
- மண்டல பகுப்பாய்வு: ஒரே கிடங்கில் இருந்து மண்டலம் 7-8 தொகுப்புகளை அனுப்புகிறீர்களா? விநியோகிக்கப்பட்ட இருப்பு 20-30% சேமிக்கலாம்
- கூடுதல் கட்டணம் க்ரீப்: வீட்டு விநியோகம், எரிபொருள் மற்றும் உச்ச கூடுதல் கட்டணம் ஆகியவை அடிப்படை விகி���ங்களில் 30-40% சேர்க்கலாம்
- DIM எடைப் பொறிகள்: பெரிய, இலகுரக பேக்கேஜ்கள் பெரும்பாலும் பரிமாண எடையில் சார்ஜ் செய்யப்படுகின்றன - பேக்கேஜிங் மேம்படுத்தல் மட்டும் 15-20% சேமிக்க முடியும்
- சேவை நிலை பொருத்தமின்மை: வாடிக்கையாளர்கள் எக்ஸ்பிரஸ் கட்டணம் செலுத்தவில்லை என்றால், நீங்கள் அதைச் செய்யத் தவறுகிறீர்களா? உங்கள் இயல்புநிலை சேவைத் தேர்வுகளைத் தணிக்கை செய்யுங்கள்
படி 2: ஃபார்ச்சூன் 500 நிறுவனம் போன்ற கேரியர் ஒப்பந்தங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும்
பெரும்பாலான சிறிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான இ-காமர்ஸ் வணிகங்கள் பேரம் பேசாமல் கேரியர்கள் வழங்கும் கட்டணங்களை ஏற்றுக்கொள்கின்றன. இது ஒரு விலையுயர்ந்த தவறு. ஒரு நாளைக்கு 50-100 பேக்கேஜ்களை அனுப்பும் வணிகங்கள் கூட பேரம் பேசும் அந்நியச் செலாவணியைக் கொண்டுள்ளன - கேரியர்கள் உங்கள் அளவை விரும்புகிறார்கள். முக்கிய பேச்சுவார்த்தை புள்ளிகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன: அடிப்படை கட்டண தள்ளுபடிகள், குறைந்தபட்ச கட்டணக் குறைப்புக்கள், குடியிருப்பு கூடுதல் கட்டணம் வரம்புகள் மற்றும் எரிபொருள் கூடுதல் கட்டண அட்டவணை சரிசெய்தல்.
தானாகப் புதுப்பிக்கப்பட்ட கட்டணங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, கேரியர் ஒப்பந்தங்களை மறுபரிசீலனை செய்யும் ஈ-காமர்ஸ் பிராண்டுகள் சராசரியாக 11-23% சேமிக்கின்றன - ஷிப்வேர் பார்சல் செலவு பகுப்பாய்வு, 2024
படி 3: பல கேரியர் உத்தியை உருவாக்குதல்
ஒற்றை-கேரியர் சார்பு என்பது ஈ-காமர்ஸ் தளவாடங்களில் மிகவும் விலையுயர்ந்த தவறுகளில் ஒன்றாகும். 3-5 கேரியர்களைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் மண்டல செயல்திறன், சேவை வகை மற்றும் தற்போதைய கட்டணங்களின் அடிப்படையில் டைனமிக் ரூட்டிங் செய்வதன் மூலம் உங்கள் ஒரு கப்பலுக்குச் செல்லும் விலையை 15-25% குறைக்கலாம் . OnTrac, LSO மற்றும் Spee-Dee போன்ற பிராந்திய கேரியர்கள் பெரும்பாலும் குறிப்பிட்ட மண்���லங்களில் 20-40% வரை தேசிய கேரியர்களை வென்றன.
படி 4: B2B மற்றும் பெரிய ஏற்றுமதிகளுக்கு LTL சரக்குகளைப் பயன்படுத்தவும்
உங்கள் வணிகம் சில்லறை விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது பூர்த்தி செய்யும் மையங்களுக்கு அனுப்பப்பட்டால், 150 பவுண்டுகளுக்கு மேல் ஏற்றுமதி செய்வதற்கு பார்சல் கேரியர்களுக்குப் பதிலாக LTL (டிரக்-லோடை விட குறைவான) சரக்குகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும். LTL சரக்கு பொதுவாக ஒரு பவுண்டுக்கு 40-65% மலிவானது கனமான ஏற்றுமதிக்கான பார்சலை விட. தரகர்களை அழைப்பதற்குப் பதிலாக, பல கேரியர்களிடமிருந்து LTL கட்டணங்களை உடனடியாக ஒப்பிட்டுப் பார்க்க சரக்கு சந்தையைப் பயன்படுத்தவும்.
படி 5: DIM எடை சேமிப்புக்காக உங்கள் பேக்கேஜிங்கை மேம்படுத்தவும்
பரிமாண எடை விலை நிர்ணயம் என்பது பெரிய, இலகுரக பெட்டிகள் அவற்றின் உண்மையான எடையின் அடிப்படையில் அல்ல, அவற்றின் அளவைப் பொறுத்துதான் செலவாகும். பேக்கேஜிங் தணிக்கையை மேற்கொள்ளுங்கள்: ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகைக்கும், பொருளைப் பாதுகாப்பாகப் பாதுகாக்கும் சிறிய பெட்டியைக் கண்டறியவும். பேக்கேஜிங் மேம்படுத்தல் திட்டங்களை நிறைவு செய்யும் வணிகங்கள் பொதுவாக 12-18% தங்கள் பார்சல் ஷிப்பிங் செலவில் உடனடியாகக் குறைக்கப்படும் — கேரியர் பேச்சுவார்த்தைகள் தேவையில்லை.
படி 6: உங்கள் சரக்குகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு நெருக்கமாக விநியோகித்தல்
வழக்கமான ஷிப்மென்ட்டில் இருந்து நீங்கள் ��கற்றக்கூடிய ஒவ்வொரு ஷிப்பிங் மண்டலமும் பணத்தைச் சேமிக்கிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் 60% பேர் கிழக்கு கடற்கரையில் இருந்தாலும், நீங்கள் ஒரு வெஸ்ட் கோஸ்ட் கிடங்கில் இருந்து அனுப்பினால், உங்களுடைய பெரும்பாலான ஆர்டர்களுக்கு மண்டலம் 7-8 கட்டணங்களைச் செலுத்துகிறீர்கள். இரண்டாவது பூர்த்தி செய்யும் இடத்தைச் சேர்ப்பது — 3PL கூட — உங்கள் சராசரி ஷிப்பிங் செலவை 20-35% குறைக்கலாம் அதே நேரத்தில் டெலிவரி வேகத்தையும் மேம்படுத்தலாம்.
முக்கிய டேக்அவேஸ்
- ஏதேனும் மாற்றங்களைச் செய்வதற்கு முன் 90 நாட்கள் ஷிப்பிங் தரவைத் தணிக்கை செய்யுங்கள் — உங்கள் மிகப்பெரிய கழிவுப் பகுதிகளை முதலில் கண்டறியவும்
- கேரியர் ஒப்பந்தங்களை ஆண்டுதோறும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள் — 50 பேக்கேஜ்கள்/நாள் கூட உங்களுக்கு லாபத்தை அளிக்கிறது
- 3-5 கேரியர்கள் மற்றும் டைனமிகல் ரூட்டைப் பயன்படுத்தி ஒரு கப்பலின் விலையை 15-25% குறைக்கலாம்
- LTL சரக்கு 150 பவுண்டுகளுக்கு மேல் ஏற்றுமதி செய்யும் போது பார்சலை விட 40-65% சேமிக்கிறது
- பேக்கேஜிங் மேம்���டுத்தல் மட்டும் 12-18% சேமிப்பை கேரியர் பேச்சுவார்த்தைகள் இல்லாமல் வழங்க முடியும்
- விநியோகிக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட வணிகங்களின் சராசரி ஷிப்பிங் செலவை 20-35% குறைக்கும் இரண்டாவது இருப்பிடம்
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
DIM எடை என்றால் என்ன, அது எனது ஷிப்பிங் செலவை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?
பரிமாண எடை (DIM எடை) என்பது ஒரு விலை நிர்ணய முறையாகும், இதில் கேரியர்கள் பேக்கேஜ் பெரியதாக இருந்தாலும் குறைந்த எடையில் இருக்கும்போது உண்மையான எடையைக் காட்டிலும் பேக்கேஜ் அளவின் அடிப்படையில் கட்டணம் வசூலிக்கின்றன. சூத்திரம்: (நீளம் × அகலம் × உயரம்) ÷ DIM பிரிப்பான். சரியான அளவிலான பேக்கேஜிங்கைப் பயன்படுத்துவது இந்த கூடுதல் கட்டணத்தை நீக்குகிறது மற்றும் உடனடி சேமிப்பை உருவாக்க முடியும்.
பார்சல் கேரியர்களுக்குப் பதிலாக நான் எப்போது LTL சரக்குகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்?
பொதுவாக, பார்சல் கேரியர்களை விட LTL சரக்கு மூலம் 150 பவுண்டுகள் அல்லது முழு ப��லட் ஷிப்பிங் தேவைப்படும் ஏற்றுமதிகள் மலிவானவை. கிடங்குகள் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு B2B ஏற்றுமதிக்கு, LTL எப்போதும் சரியான தேர்வாக இருக்கும். ஒவ்வொரு பெரிய ஏற்றுமதிக்கும் முன்பாக LTL கட்டணங்களை உடனடியாக ஒப்பிட்டுப் பார்க்க சரக்கு சந்தையைப் பயன்படுத்தவும்.
பார்சல் கேரியர்களுடன் வால்யூம் தள்ளுபடிகளுக்கு நான் எவ்வாறு தகுதி பெறுவது?
வால்யூம் தள்ளுபடிகள் முதன்மையாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்படும், தானாகப் பயன்படுத்தப்படாது. ஒரு நாளைக்கு 50+ பேக்கேஜ்களை நீங்கள் தொடர்ந்து அனுப்பும்போது உங்கள் கேரியரின் கணக்கு நிர்வாகக் குழுவைத் தொடர்புகொள்ளவும் அல்லது உங்கள் சார்பாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தி சேமிப்பில் ஒரு பகுதியைப் பகிர்ந்துகொள்ளும் மூன்றாம் தரப்பு ஷிப்பிங் ஆலோசகரைப் பயன்படுத்தவும்.
எனது இ-காமர்ஸ் ஷிப்பிங்கிற்காக சரக்கு சந்தைக்கு மாறுவது மதிப்புள்ளதா?
பல்லெட் செய்யப்பட்ட சரக்கு அல்லது பெரிய/கனமான பொருட்களை அனுப்பும் வணிகங்களுக்கு, Loadly போன்ற சரக்கு சந்தையானது பல கேரியர்களிடமிருந்து உடனடி கட்டண ஒப்பீட்டை வழங்குகிறது, தரகர் மார்க்அப்களை நீக்குகிறது மற்றும் நீங்கள் எப்போதும் போட்டி சந்தை விலைகளைப் பெறுவதை உறுதி செய்கிறது. சேமிப்புகள் பொதுவாக எந்தவொரு வணிக ஷிப்பிங்கிற்கும் மாதத்திற���கு 5-10 சரக்கு ஏற்றுமதிகளை மாற்றுவதை நியாயப்படுத்துகிறது.
உங்கள் ஈ-காமர்ஸ் ஷிப்பிங் பொருளாதாரத்தை மாற்றவும்
லோட்லியின் சரக்கு சந்தையானது நூற்றுக்கணக்கான சரிபார்க்கப்பட்ட கேரியர்களிடமிருந்து போட்டித்தன்மை வாய்ந்த LTL மற்றும் FTL கட்டணங்களுக்கான உடனடி அணுகலை ஈ-காமர்ஸ் வணிகங்களுக்கு வழங்குகிறது. வினாடிகளில் விகிதங்களை ஒப்பிட்டு, நம்பிக்கையுடன் முன்பதிவு செய்து, உண்மையான நேரத்தில் உங்கள் ஏற்றுமதிகளைக் கண்காணிக்கவும். லோட்லி மூலம் சிறந்த மற்றும் லாபகரமாக ஷிப்பிங்கைத் தொடங்குங்கள்.