Жеткізу құны неліктен электрондық коммерция маржаларын бұзады?
2025 жылы жеткізу шығындары орташа электрондық коммерция бизнесі үшін жалпы табыстың 12-18% құрайды және бұл сан 2020 жылдан бері жыл сайын өсіп келеді. Сонымен қатар, тұтынушылардың тегін немесе келесі күні жеткізілімге деген үміттері ешқашан жоғары болған емес. Бұл шайқаста жеңіске жеткен электрондық коммерция брендтері тасымалдаушылардың жақсы тарифтері туралы келіссөздер жүргізіп қана қоймайды, олар жүк тасымалына қалай жақындайтын��н түбегейлі қайта қарастырады.
1-қадам: Кез келген нәрсені оңтайландырудан бұрын жеткізу шығындарыңызды тексеріңіз
Электрондық коммерцияның көптеген компаниялары жеткізу ақшасының қайда кетіп жатқанын білмейді. Қандай да бір өзгертулер енгізбес бұрын, 90 күндік жөнелтілім шот-фактурасын алып тастаңыз және шығындарды мыналар бойынша бөліңіз: тасымалдаушы, қы��мет көрсету деңгейі (жердегі және экспресс), тағайындау аймағы, пакет салмағы және қосымша ақы санаты. Сіз әдетте көп төлейтін 2-3 аймақты табасыз.
- Аймақ талдауы: Сіз 7-8 аймақ пакеттерін бір қоймадан жеткізесіз бе? Таратылған түгендеу 20-30% үнемдей алады
- Қосымша ақы мөлшері: Тұрғын үйге жеткізу, жанармай және ең жоғары қосымша алымдар базалық тарифтерге 30-40% қосуы мүмкін
- DIM салмақ тұзақтары: Үлкен, жеңіл пакеттер көбінесе өлшемді салмақта зарядталады — тек қаптаманы оңтайландыру 15-20% үнемдейді
- Қызмет деңгейінің сәйкессіздігі: Клиенттер экспресс үшін төлем жасамаса, әдепкі бойынша сіз мұны істейсіз бе? Әдепкі қызмет таңдауларын тексеру
2-қадам: Fortune 500 компаниясы сияқты тасымалдаушы келісімшарттарын келіссөздер жүргізу
Көптеген шағын және орта өлшемді электрондық коммерция компаниялары тасымалдаушылар ұсынатын тарифтерді келіссөздерсіз қабылдайды. Бұл қымбат қателік. Тіпті күніне 50-100 пакетті жөнелтетін кәсіпорындардың келіссөздер левереджі бар - тасымалдаушылар сіздің көлемді қалайды. Келіссөздердің негізгі нүктелері мыналарды қамтиды: базалық мөлшерлеме бойынша жеңілдіктер, ең төменгі төлемді азайту, тұрғын үй үстеме ақысының шектері және жанармайдың үстеме ақы кестесін түзету.
Жыл сайын тасымалдаушы келісімшарттарын қайта келісетін электрондық коммерция брендтері автоматты түрде жаңартылатын тарифтермен салыстырғанда орташа есеппен 11-23% үнемдейді — Shipware Parcel Spend Analysis, 2024
3-қадам: Көп операторлық стратегияны құру
Бір тасымалдаушыға тәуелділік - электрондық коммерция логистикасындағы ең қымбат қателердің бірі. 3-5 тасымалдаушыны пайдалану және аймақ өнімділігіне, қызмет түріне және ағымдағы тарифтерге негізделген динамикалық бағыттау бір жөнелтуге арналған аралас шығындарды 15-25% төмендетуі мүмкін. OnTrac, LSO және Spee-Dee сияқты аймақтық тасымалдаушылар ұлттық тасымалдаушыларды белгілі бір аймақтарда жиі 20-40% жеңеді.
4-қадам: B2B және үлкенірек жөнелтілімдер үшін LTL жүк тасымалдауын пайдаланыңыз
Егер сіздің бизнесіңіз бөлшек саудагерлерге, дистрибьюторларға немесе орындау орталықтарына жөнелтілетін болса, салмағы 150 фунттан асатын жөнелтілімдер үшін сәлемдеме тасымалдаушылардың орнына LTL (Жүк тиеуден аз) ж��кті пайдалануыңыз керек. LTL жүк салмағы ауыр жөнелтілімдер үшін сәлемдемеге қарағанда, әдетте бір фунтқа 40-65% арзан. Брокерлерді шақырмай, бірнеше тасымалдаушылардың LTL тарифтерін лезде салыстыру үшін жүк нарығын пайдаланыңыз.
5-қадам: DIM салмағын үнемдеу үшін қаптамаңызды оңтайландыру
Өлшемді салмақ бағасы үлкен, жеңіл қораптардың нақты салмағына емес, өлшеміне қарай тұратынын білдіреді. Қаптама аудитін жүргізіңіз: әрбір өнім санаты үшін элементті қауіпсіз қорғайтын ең кішкентай қорапты табыңыз. Қаптаманы оңтайландыру жобаларын аяқтаған компаниялар әдетте сәлемдеменің жөнелту құнының 12-18%-ға төмендеуін бірден көреді — тасымалдаушымен келіссөздер қажет емес.
6-қадам: Тауарды тұтынушыларға жақынырақ таратыңыз
Әдеттегі жөнелтілімнен алып тастай алатын әрбір жеткізу аймағы ақшаны үнемдейді. Клиенттеріңіздің 60%-ы Шығыс жағалауында болса, бірақ сіз Батыс жағалаудағы жалғыз қоймадан жөнелтетін болсаңыз, тапсырыстарыңыздың көпшілігі үшін 7-8 аймақтың тарифтерін төлейсіз. Екінші о��ындалу орнын қосу, тіпті 3PL болса да, жеткізу жылдамдығын жақсарта отырып, орташа жеткізу құнын 20-35% азайтады.
Негізгі ұсыныстар
- Қандай да бір өзгертулер енгізбес бұрын, 90 күндік жөнелту деректерін тексеріңіз — алдымен ең үлкен қалдық аймақтарыңызды табыңыз
- Жыл сайын тасымалдаушы келісім��арттарын келісіңіз — тіпті күніне 50 пакет сізге левередж береді
- 3-5 тасымалдаушыны пайдаланыңыз және бір жөнелтуге арналған аралас шығындарды 15-25%-ға азайту үшін динамикалық бағыттаңыз
- LTL жүк салмағы 150 фунттан жоғары жөнелтілімдер үшін сәлемдемеден 40-65% үнемдейді
- Тек қаптаманы оңтайландыру оператормен келіссөздерсіз 12-18% үнемдеуге мүмкіндік береді.
- Таратылған тұтынушылары бар компаниялар үшін екінші орындалу орны орташа жеткізу құнын 20-35%-ға төмендетеді
Жиі қойылатын сұрақтар
DIM салмағы дегеніміз не және ол жеткізу шығындарыма қалай әсер етеді?
Өлшемді салмақ (DIM салмағы) - тасымалдаушылар пакет үлкен, бірақ жеңіл болған кезде нақты салмаққа е��ес, пакет көлеміне негізделген баға белгілеу әдісі. Формула: (ұзындық × ені × биіктік) ÷ DIM бөлгіші. Дұрыс өлшемді қаптаманы пайдалану бұл қосымша төлемді болдырмайды және дереу үнемдеуге мүмкіндік береді.
Сәлемдеме тасымалдаушылардың орнына LTL жүкті қашан пайдалануым керек?
Әдетте, салмағы 150 фунттан асатын немесе толық паллетпен жөнелтуді қажет ететін жөнелтілімдер сәлемдеме тасымалдаушыларына қарағанда LTL жүк арқылы арзанырақ. Қоймаларға немесе бөлшек саудагерлерге B2B жөнелтілімдері үшін LTL әрқашан дерлік дұрыс таңдау болып табылады. Әрбір ірі жөнелтілім алдында LTL тарифтерін бірден салыстыру үшін жүк нарығын пайдаланыңыз.
Сәлемдемені тасымалдаушылармен көлемдік жеңілдіктерге қалай жарамдымын?
Көлемдік жеңілдіктер автоматты түрде қолданылмайды, негізінен келісіледі. Күніне 50+ пакетті тұрақты түрде жөнелтіп жатқанда, тасымалдаушының есептік жазбаны басқару тобына хабарласыңыз немесе сіздің атыңыздан келіссөздер жүргізетін және әдетте жинақтың бір бөлігін бөлісетін үшінші тарап жөнелту кеңесшісін пайдаланыңыз.
Электрондық коммерцияны жөнелту үшін жүк нарығына ауысқаным дұрыс па?
Паллеттелген жүктерді немесе ірі/ауыр заттарды жөнелтетін бизнес үшін Loadly сияқты жүк нарығы бірнеше тасымалдаушылардан лезде тарифтерді салыстыруды ұсынады, бұл брокерлердің үстеме бағасын алып тастайды және әрқашан бәсекеге қабілетті нарықтық мөлшерлемелерді алуды қамтамасыз етеді. Үнемдеу әдетте айына 5-10 жүк жөнелтілімінен артық кез келген бизнесті тасымалдау үшін ауысуды ақтайды.
Электрондық коммерция тасымалдау экономикасын түрлендіру
Loadly's жүк тасымалы нарығы электрондық коммерция компанияларына жүздеген расталған тасымалдаушылардың бәсекеге қабілетті LTL және FTL тарифтеріне жылдам қол жеткізуге мүмкіндік береді. Тарифтерді секундтарда салыстырыңыз, сенімді түрде брондаңыз және жеткізілімдерді нақты уақытта бақылаңыз. Loadly арқылы ақылды әрі пайдалы жеткізуді бастаңыз.