الإجابة السريعة: عقود الشحن المباشر هي اتفاقيات بين المالكين والمشغلين والشركات المنتجة للشحن، وتتجاوز الوسطاء لتأمين أسعار أعلى، وممرات أكثر اتساقًا، ودخل يمكن التنبؤ به. من خلال تنفيذ عملية التواصل والتفاوض الإستراتيجية، يمكن للمشغلين المالكين عادةً زيادة إيراداتهم لكل ميل بنسبة 18-25%، مما يقلل بشكل كبير من رسوم العمولة والوسيط.
أنت تجلس في ساحة انتظار الشاحنات الساعة 10 مساءً، وتحدق في شاشة ELD فارغة بعد تسليم حمولة على بعد 400 ميل من المنزل. لقد عرض المرسل الخاص بك للتو خدمة التوصيل بسعر 1.20 دولارًا أمريكيًا للميل والتي بالكاد تغطي الوقود، مما يضمن أنك ستقطع نصف طريق العودة. هذه ليست مجرد حمولة سيئة. إنه نمط متكرر يكلف المالكين والمشغلين مثلك ما متوسطه 37000 دولار أمريكي سنويًا في الإيرادات المفقودة من الأميال الفارغة ورسوم الوسيط. لا يتعلق الأمر بالعثور على حمل *a*؛ يتعلق الأمر بالعثور على الأحمال *المناسبة* التي تدفع ما يستحقه وقتك ومعداتك.
لماذا تعتبر مطاردة الأسعار الفورية خطأً سنويًا بقيمة 37000 دولارًا أمريكيًا للمالكين والمشغلين
لفترة طويلة جدًا، كان السوق الفوري يبدو وكأنه اللعبة الوحيدة في المدينة بالنسبة للعديد من المالكين والمشغلين. يمكنك تسجيل الدخول إلى لوحة التحميل، والتمرير عبر مئات الخيارات، والمزايدة على العشرات من شركات النقل الأخرى بأسعار لا تكاد تكون منطقية من الناحية المالية. ما يفتقده معظم المحترفين هو التكلفة الحقيقية المركبة لهذه التبعية. لا يتعلق الأمر فقط بتخفيض الوسيط بنسبة 15-25%؛ إنها الأميال المقطوعة التي تسجلها للحصول على وصلة توصيل رخيصة، ووقت التوقف غير المتوقع، والافتقار التام للتحكم في جدولك الزمني.
ضع في اعتبارك ما يلي: إذا حصل الوسيط على خصم بنسبة 20% على تحميل بقيمة 2.50 دولار لكل ميل، فإنك تخسر على الفور 0.50 دولار لكل ميل. ولكن هذا مجرد غيض من فيض. غالبًا ما يعني عدم وجود ممرات متسقة أنك تقوم بإعادة وضع شاحنتك على بعد مئات الأميال لالتقاط الحمولة التالية المتاحة (وغالبًا ما تكون أقل من سعرها). وفقًا لتحليل الصناعة لعام 2023، يبلغ متوسط عدد الأميال الفارغة بين المالكين والمشغلين 15-20% سنويًا . بالنسبة لشاحنة تقود مسافة 120 ألف ميل سنويًا، فهذا يعني 18000 إلى 24000 ميل غير مدفوعة الأجر. بتكلفة تشغيل تبلغ 1.85 دولارًا أمريكيًا لكل ميل، يمثل هذا مبلغًا إضافيًا من 33,300 دولارًا أمريكيًا إل�� 44,400 دولارًا أمريكيًا في نفقات الأميال التي لا تحقق أي إيرادات. خذ بعين الاعتبار خفض الوسيط، وستجد أن هناك استنزافًا مذهلاً للإيرادات يتراوح بين 50,000 دولار أمريكي إلى 70,000 دولار أمريكي كل عام.